Blog archief

Hoe commerciële organisaties optimaal functioneren

Dit rapport schetst acties door commerciële organisaties genomen om de crisis het hoofd te bieden. Beste conclusie wat AccuRaad betreft is dat sales en marketing in elkaar schuiven en dat de klassieke (sales rep) verdwijnt ten faveure van specialisten in

Geplaatst in Geen categorie

What Makes a Good Sales Person?

Dit artikel is geschreven in 1964 (!) en klopt nog steeds! De twee belangrijkste karakteristieken van salesmensen komen aan bod en de rol van training (je verbetert de besten aanzienlijk) en selectie (neem dus alleen de besten aan) Lees het

Geplaatst in Geen categorie

Ondernemen met Passie!

Zie trainer Jochum Jarigsma in RTL programma Ondernemen met Passie (OMP) op RTL 7. www.ondernemen-met-passie.tv In het tv programma Ondernemen met Passie! vertellen ondernemers uit verschillende branches open en eerlijk over hun passie voor ondernemen. De hoofdvraag is niet wat,

Geplaatst in Geen categorie

Voedselbank zet professionele salesforce in

De Voedselbank Naarden/Bussum/Hilversumse Meent hield vrijdag 15 maart een bijzondere actie bij Albert Heijn aan de Koekoeklaan in Bussum. Een aantal medewerkers van de Bussumse salestrainingsorganisatie AccuRaad ging passanten en bezoekers van de Albert Heijn aanspreken om aandacht en extra

Geplaatst in Geen categorie

After sales wat is dat?

Veel organisaties hebben in deze tijd moeite om nieuwe klanten te vinden, voldoende omzet uit hun bestaande klanten te halen en te zorgen dat klanten klant blijven. Een organisatie die in dat laatste keer op keer slaagt is IKEA. Zie

Geplaatst in Geen categorie

Closen

Auteur: Jochum Jarigsma Sinds kort ben ik verhuisd. Omdat duurzaamheid in ons huishouden (en bij AccuRaad) belangrijk wordt gevonden en het huis een dak op het zuiden heeft, was het tijd voor zonnepanelen. Op een netwerkborrel in februari kwam ik

Geplaatst in Geen categorie

Product of markt?

Vorige week ontmoette ik een hele enthousiaste ondernemer. Hij had net weken besteed aan het vormgeven van zijn product. Zowel inhoud als vorm zien er top uit. Hij wilde met me afspreken omdat hij een vraag aan me had; ‘Jochum,

Geplaatst in Salestips

“Netwerken succesvol tijdens crisis”

Hoewel de moderne communicatiemethoden een steeds prominentere rol gaan spelen in het zakelijke milieu, blijft persoonlijk netwerken het meest effectief voor het aantrekken van klanten, juist tijdens de recessie. Dit blijkt uit onderzoek uitgevoerd in opdracht van AccuRaad Training &

Geplaatst in Geen categorie

“Sales Excellence”

Sales mag weer! Het is geen vies woord meer. Langzaam verandert sales van onderschoven kindje naar het strategische aandachtspunt voor de komende jaren. In dit visie-artikel wordt aangegeven hoe bedrijven structurele omzetgroei kunnen realiseren door uit te blinken in de

Geplaatst in Geen categorie

“Negen doodzonden voor een adviseur”

ABCOUDE Wat zijn de eigenschappen van een goede adviseur en hoe vindt u hem? U let natuurlijk op de kwaliteit- en prijsverhouding en de hoeveelheid kennis en ervaring van uw potentiële adviseur. U wilt tenslotte waar voor uw geld. Maar

Geplaatst in Geen categorie