Product of markt?

Vorige week ontmoette ik een hele enthousiaste ondernemer. Hij had net weken besteed aan het vormgeven van zijn product. Zowel inhoud als vorm zien er top uit. Hij wilde met me afspreken omdat hij een vraag aan me had; ‘Jochum, jij bent toch salestrainer, vertel me eens hoe krijg ik klanten?’ Alles was af, meer dan 6000 euro was gespendeerd aan een prachtige brochure, dozen vol bij de ondernemer in de gang, en nu is hij op zoek naar zijn eerste klant.

Tot dit moment heeft hij geen tijd of budget gespendeerd aan de groep die zijn bedrijf in de lucht moet houden; zijn klanten. Lastig is dat klanten niet allemaal tegelijkertijd behoefte hebben aan zijn product (vergadertraining). Sterker nog; een groot deel van Nederland zou best behoefte kunnen hebben aan zijn product maar weet dat nog niet. Dus is het zijn taak om in gesprek te komen met directeuren en managers die 30-80% van hun tijd in, en aan, vergaderingen spenderen. Als zij een probleem ervaren dan kan hij verkopen. Om in gesprek te komen moet je moeite doen. Je netwerk mobiliseren (dat deed hij goed; hij belde mij), ze (koud) bellen, naar netwerk bijeenkomsten gaan etc. Zodra hij dan met 10-30 managers in gesprek is, dan zal een percentage daarvan een probleem ervaren. Als hij dan zijn product zo aanbiedt dat de potentiële klant meer voordelen dan nadelen (factuur, tijdsinvestering) ervaart, dan heeft hij wellicht een deal. En dat is wat hij wil.
Waar zou deze ondernemer dat nu kunnen leren? 😉