“Return on Marketing”

Vandaag een artikel over Return on Marketing Investment (ROMI, Harvard 1996). Het is enigszins academisch geschreven maar wel duidelijk en gaat in op belangrijke pijlers onder het AccuRaad gedachtegoed. AccuRaad traint wat wij de commerciële functie noemen; iedereen die van invloed is op de salesrelatie met de klant NU en in de TOEKOMST. Dit artikel laat zien dat je uit kunt rekenen welke marketinginspanning de meeste KlantLevensduurWaarde (KLW of CLV in het Engels) gaat opleveren. De parallel tussen marketing en sales is overduidelijk. Ga eens met ons het gesprek aan over op welke assen AccuRaad traint om voor uw organisatie de meeste KlantLevensduurWaarde te genereren. Bekijk het artikel hier Bron: salesgids.nl